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有巢氏:为民筑“巢”的领跑者
日期:2009/8/26     来源:厦门商报  作者:    浏览数:8197 次  网友评论 0


 策划缘起

  他们不盖房子,却能决定房子的“卖相”;他们不做开发,却能影响开发商的决策。他们就像影片的导演一样,不在“演员表”中出现,却扮演最重要的角色.他们就是为开发商提供全程策划、销售的房地产代理公司。

  为更加深入了解他们如何导演楼市大片,如何制造票房奇迹,本报房产周刊特别策划推出系列访谈栏目《走近楼市导演》,一起去了解这些“名导”背后的故事。

  ———专访有巢氏房地产代理有限公司总经理王东

  想要研究古人从穴居到巢居的进化过程,势必要提到发明巢居的英雄———有巢氏;而想要梳理厦门房地产代理行业十多年来走过的路,也势必要提到厦门有巢氏房地产代理有限公司。

  作为厦门第一家专业房产代理机构,有巢氏从1996年扎根厦门至今,不仅见证了厦门房地产代理行业从无到有的发展历程,而且企业自身的规模和实力也不断得到发展壮大,成为一家集房地产营销策划、代理、房地产开发、固定资产投资为一体的房地产全能企业。

  记者:有巢氏是由台湾房地产行销团队所领军的专业代理公司,与本土企业相比拥有哪些优势?

  王东:有巢氏的优势可以归纳为三方面,即专业丰富的行销经验、精准周到的服务和时刻充满激情的员工。

  受台湾行销理念影响,有巢氏不是简单的把房子卖出去,而是充分考虑到购房者和开发商的利益均衡,在把更好的房子介绍给购房者的同时,也把开发商的品牌形象向公众做一个正面宣传,直接提升开发商的品牌价值。

  记者:除了房地产代理,2003年有巢氏还涉足房地产开发,并成立永年房地产开发有限公司,请问这种既做代理又做开发的双重身份,给有巢氏的发展带来哪些利好?

  王东:首先要了解,由于开发商和代理商存在各自的利益和局限性,因此许多代理商在提供服务时,往往无法真正了解开发商的需求。

  有巢氏既做代理又做开发,多年来所累积的经验,使我们比代理更了解开发,也比开发更了解代理,这种优势使我们在服务开发商的时候,能够更准确了解开发商意图,提供更加专业、有效的建议,从而更好地实现销售目的。

  记者:任何一家企业的成长,都是核心竞争力的具体体现,有巢氏的核心竞争力又是什么?

  王东:除了上面我所提到的开发优势外,有巢氏的核心竞争力还体现在制度和文化。


  早期由于行业的不规范,很多代理公司个人化色彩较浓,没有形成真正的制度化,因此阻碍了企业的发展。早在2004年,有巢氏就意识到这一点,于是花了整整一年时间进行企业机制、人员配置等标准制度的建设。经过这次改造,有巢氏形成了一套完善的品质管控流程,无论项目距离多远,都可以通过这套流程进行质量监管,从而保证了项目品质。

  在有巢氏的文化墙上,有这么一句话“只要征服天空的热情依旧,最高的建筑就还没出现”。可以说,这句话就是有巢氏企业文化内涵最形象的诠释,有巢氏从诞生起就力争成为行业发展的领头羊,这股永不言弃、不懈追求的精神,使企业获得了源源不断的动力。

 
  谈企业


  “三大优势:经验、服务、激情”

  文|房产周刊工作室 张小玉 谢荣华

  聊个人

  “这个平台很大,我很满足”

  话行业


  “我们不断被复制不断创新”


  记者:有巢氏成立至今已有13年,而您加入这个团队也有10年了,您如何评价自己在有巢氏的这十年?


  王东:1999年,我从龙岩来到厦门,很偶然的机会进入了有巢氏,那时候我对房地产代理几乎没有概念,但是通过自身的不断努力,以及工作的不断深入,我逐渐胜任并喜欢上这份职业,不知不觉就在有巢氏做了这么久。这十年,既是有巢氏发展非常关键的时期,也是我个人成长非常重要的十年。

  记者:正如您所说的,这十年在您的一生当中是很重要的阶段,为什么愿意完全奉献给有巢氏?


  王东:坦白来说,这十年来外界的诱惑也很多,但是有巢氏给我提供了很宽广的发展平台,它有一套完善的职业升迁体系,而且随着企业的发展,除了代理业外,还涉足房地产开发,这个舞台对我而言已经足够,我很满足。


  记者:这十年您个人由门外汉成长为一名地产专家,那么有巢氏又有一个怎样的发展?

  王东:作为厦门最早的专业房地产代理机构,经过十多年的发展,有巢氏已经成长为集房地产营销策划、代理、房地产开发、固定资产投资为一体的房地产全能企业,年承接项目突破300亿元人民币,足迹遍布全国9省12市。


  记者:作为厦门最早的专业房产代理机构,有巢氏创造了许多第一,您认为在厦门房地产策划代理行业中,有巢氏扮演了什么样的角色?


  王东:作为最早的开荒者,有巢氏带来了许多先进的行销理念和操作模式,这些做法随着人才的流动,在行业中推广开来,不断被学习、复制,因此某种程度上来说,有巢氏促进了大陆策划代理行业的发展。但是有巢氏清醒地认识到,这个行业如果不创新就会被别人超越,被市场淘汰,因此我们一直要求自己要不断进步,保持领跑的姿态。

  记者:经历了2008年的考验,您认为目前厦门的策划代理业发展现状如何?

  王东:近几年,厦门房地产代理业发展迅速,以房产营销代理为主业的公司数量倍增,一些代理公司已经走出厦门,走出福建,布局全国,甚至开始了集团化的发展战略。但厦门房地产代理企业也存在着自身的一些弱点,总的来说,厦门房产代理业规模仍较小、影响较弱,特别在目前的市场环境下,厦门房地产代理业所隐藏的一些缺点更加凸显出来,需要我们共同去改善,以促进房地产代理业的健康稳步发展。


  另一方面,厦门房地产代理业目前基本处于各自为战的局面,相互协作联系相对很少。我们希望有一批较优秀的代理公司能强强连手,形成战略联盟,在局部或某个项目独家代理形成垄断的同时,联起手来共同开拓大市场。 
  

 

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