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纪录城市发展 见证行业年轮
日期:2009/8/19     来源:厦门商报  作者:    浏览数:7175 次  网友评论 0

                                                            充满向心力和凝聚力的城市年轮团队。
策划缘起

  他们不盖房子,却能决定房子的“卖相”;他们不做开发,却能影响开发商的决策。他们就像影片的导演一样,不在“演员表”中出现,却扮演最重要的角色.他们就是为开发商提供全程策划、销售的房地产代理公司。


  为更加深入了解他们如何导演楼市大片,如何制造票房奇迹,本报房产周刊特别策划推出系列访谈栏目《走近楼市导演》,一起去了解这些“名导”背后的故事。

  ———专访城市年轮策划代理有限公司董事长张文彪


  1995年,带着一颗不安份的心,张文彪开始涉足房地产销售,而后凭借自身的不懈努力和行业发展契机,于1998年成立厦门城市年轮策划代理有限公司。


  十一年来,在张文彪的带领下,城市年轮一步一个脚印,由市场沃土中的一棵小树,逐渐成长为扎根海西房地产的参天大树,跻身中国房地产策划代理50强企业。

 
  2009年,经历了房地产市场洗礼的城市年轮人重新定位思考,谋划着更为远大的发展目标。


  聊企业


  记者:城市年轮是您白手起家创立起来的,它承载了您什么样的行业理想?


  张文彪:中国的城市化进程,其实就是房地产业的发展历程,因此形象地说,房地产业的发展,就像一座城市的成长年轮,见证着城市的发展。


  为公司取名“城市年轮”,一方面表明我们的主业是紧随城市发展步伐,致力于中国城市化发展;另一方面也体现我们脚踏实地,一步一个脚印的发展轨迹。


  记者:跟随城市化发展而像年轮一样成长,这代表了当时成立公司的一种远景和使命,那么随着市场的发展,城市年轮又走出了怎样的成长轨迹?


  张文彪:简单来说,城市年轮的发展分为三个阶段,目前经历了创业期和成长期,已实现成为区域性一流品牌企业的目标,正在逐步成为全国性知名品牌机构。2010年以后,我们将其定位为永续发展期,将以品牌积累为重点,实现成为全国性一流全程综合服务商的目标。

 
  记者:异地营销策略的采用,集成地产概念的提出,住房保障体系的构想……城市年轮首创了许多成功的营销模式,在业界得到推广和发扬,这种创新能力是否源于城市年轮的核心竞争力?


  张文彪:城市年轮创新能力的体现,正是源于我们对专业度和满意度的高要求。


  在企业发展过程中,城市年轮逐渐形成自己的专业价值,并在市场研究分析、客户资源积累、增强团队执行力等方面提高客户满意度,致力成为高专业度,高满意度的地产专业团队,最终获得了市场认可,城市年轮也获得了中国房地产策划代理50强、中国房地产最佳营销机构等称号。


  “专业+满意=核心竞争力”

  名导速写

  张文彪

  文|房产周刊工作室

  张小玉 谢荣华

  话发展

  记者:去年底,城市年轮承接《厦门房地产》杂志,并开始定期举办业内沙龙,请问这么做的目的是什么?是否与企业战略性调整有关?

  张文彪:未来房地产行业的趋势,将重点朝资金和资讯两方面发展。作为代理公司,我们的战略方向是在资讯方面精耕细作,为开发商和购房者提供全方位多角度的资讯服务。

  因此,在立足策划、代理这一主业基础上,城市年轮承接了厦门地产业内最权威刊物《厦门房地产》杂志的编辑和运营,并于每月定期举办房地产沙龙研讨,目的是打造一个业内人士交流的平台,使资讯有一个展现渠道。接下来,城市年轮还将涉足网络,使资讯发布渠道更加多元化。


  记者:据了解,今年城市年轮还成立了物业服务公司,并涉足装修行业,这些“不务正业”的做法又是为什么?

  张文彪:事实上,随着行业发展,市场对代理公司的专业化要求将越来越高,这种趋势将迫使代理公司改变打游击的状态,逐步做大做强,形成代理品牌。


  正是预见到这一趋势,早在2005年,城市年轮就组建了自己的市场资讯部门,专门从事房地产研究,以此提高自身的专业研究水平。与此同时,我们还明确了成为全程综合服务商的发展目标,全面涉足杂志、网络、装修、物管等领域,使自己具备全程综合服务的条件和能力,只有自己先强大起来,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,谋求更大的发展空间。

  记者:伴随着厦门房地产策划代理行业的发展,城市年轮也走过了十一个年头,在这一发展过程中,您认为城市年轮扮演了什么样的角色?

  张文彪:作为这个行业的一份子,我认为我们扮演的是建设者的角色。通过帮助开发商更好地进行市场规划,帮助业主买到更加称心如意的房子,使整个市场认识到策划代理业的价值,为这个行业的健康、有序发展尽自己一份力。

  “朝全程综合服务商迈进”


  记者:从业十多年,您对策划代理业有怎样的理解?

  张文彪:这绝对是一个具有挑战性,非常锻炼人的职业。由于代理公司上游联系着开发商,下游联系着客户,中间还整合了多个产业,因此要求从业人员必须具备全面的知识结构,对房地产开发、建设、销售、物管等各个环节都要了解。通过这个行业的锻炼,对自身能力的提高是非常快的。

  记者:我们注意到,随着行业的规范化发展,开发商将经历一个洗牌过程,大中型开发企业将成为市场主流,相应的,代理公司是否也要经历这一过程?


  张文彪:这是必然的,规范的开发企业,自然对代理公司也有更高的要求,以前靠关系拉项目的时代已经过去,开发商更愿意与有品牌,有实力的代理公司合作。

  事实上,城市年轮自身所进行的一系列品牌、服务升级,也是为了更好地应对这一市场变化。


  谈行业

  “代理品牌化是发展趋势”

  主要作品


  票房奇迹


  作为业界老一辈的先行者,人们喜欢称他为“彪哥”,尽管这个称呼很“江湖”。但事实上,彪哥很有书生气质,某种意义上更像是一名地产学者。

  由于见解独到,观点新颖,彪哥向来是媒体的“宠儿”,在业界中拥有极高的出镜率。但也因为如此,许多人将城市年轮与彪哥划上了等号。


  彪哥对此并不乐见。虽然身为掌门人,但他始终认为,团队才是企业的核心,拥有一帮志同道合的伙伴,城市年轮才能走得更好更远。
  
  旭日海湾、繁荣广场二期、东方名园、都市恬园、绿野轩踪、千禧园、海湾新城、源昌大厦、瑞景城、御之苑、古龙居住公园、泉舜·滨海上城、金博水岸……
  
  旭日海湾:

  异地营销首创者


  上世纪90年代,海沧楼盘大多集中于沧林路一带,滨海新城的开发尚属空白。直到1998年,位于滨湖北路的旭日海湾面市,才打响了海沧滨海新城开发的第一炮。

  但是由于海沧大桥尚未通车,厦门本岛居民对海沧的接受程度很低,项目在本地人中遭遇了销售瓶颈。


  正是在这样严峻的情况下,城市年轮大胆设想,首次提出异地城际营销策略,将目标客群瞄准三明、龙岩等地。

  据介绍,当时城市年轮在三明策划了一场名为“山与海的对话”夏令营活动,组织小朋友及其父母来厦旅游,感受海滨城市的独特魅力,并且在参观活动中巧妙将旭日海湾的特色融入。

  这场“墙内开花墙外香”的异地营销活动,成功挖掘了三明、龙岩地区客户的购买力,使旭日海湾成为当时海沧最为热销的楼盘,且销售均价达到了1500元/平方米,创造了当时海沧房价的新高。
 

 

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