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唐氏地产常务副总陈耿杰:做精细耕耘的地产实战家
日期:2009/8/5     来源:厦门商报  作者:    浏览数:7253 次  网友评论 0
 策划缘起

  他们不盖房子,却能决定房子的“卖相”;他们不做开发,却能影响开发商的决策。他们就像影片的导演一样,不在“演员表”中出现,却扮演最重要的角色.他们就是为开发商提供全程策划、销售的房地产代理公司。

  为更加深入了解他们如何导演楼市大片,如何制造票房奇迹,本报房产周刊特别策划推出系列访谈栏目《走近楼市导演》,一起去了解这些“名导”背后的故事。

做精细耕耘的地产实战家

———专访唐氏地产常务副总经理陈耿杰

 

 

  年轻而有活力的唐氏团队。 

 

   假如将厦门地产代理业视作“江湖”,并按区域划分势力范围,唐氏地产则可称得上是集美区的“强龙”。

  从金海湾、祥和雅筑,到金銮湾、海聚天下、海角七号等项目,多年的精耕细作,使唐氏地产对集美楼市有着更为深刻的理解和认识。

  而2009年,对于“厚积薄发”的“唐氏人”来说,将是在集美大展宏图的一年。

  文|房产周刊工作室  张小玉

  关于企业  “客户关系经营是核心优势”

  记者:唐氏地产成立至今已有十余年,但由于行事低调,唐氏对不少人来说仍然陌生,首先,请您简单介绍一下唐氏地产。

  陈耿杰:唐氏地产创办于1997年,在全国各地有不少全程参与的策划代理项目,之前的低调积累是为了更好的厚积薄发。今年来,公司不断地吸纳行业精英进入,意在把整个公司的品牌形象、团队建设、业务发展提升到一个更好更高的层次,现唐氏已发展成一家拥有市场中心、策划中心、销售中心三大中心规模完善的房地产营销代理公司。

  今年6月份,唐氏地产以其10年行业发展积淀的实力,在第四届亚洲房地产峰会上荣获“中国房地产十大金牌策划机构”和“中国房地产最具竞争力百强营销策划机构”两大奖项。7月份,唐氏地产又被发展成为福建省房地产策划专业委员会理事单位。

  记者:这些成绩的取得,您认为最关键的因素是什么?或者说唐氏地产的核心优势是什么?

  陈耿杰:唐氏能够取得今天这样的成绩,应该归功于多年来始终坚持客户关系经营和管理,这里所说的客户包括开发商和终端消费者两部分,这也是唐氏的核心优势。

  一直以来,唐氏始终致力于以诚信、精专、实效、共创的工作作风,为开发企业提供优质的专业服务,并且认真对待每一位购房者,以诚信赢得消费者的信任和尊重。同时,为更好地管理客户资源,唐氏还建立了强大的客户关系管理系统,并成立客户部,对客户需求进行梳理和维护。可以说,正是对客户关系的用心经营,才使唐氏拥有了核心竞争力。

  关于经营  “差异化法则走出新天地”

  记者:据了解,2008年针对房地产市场的变化,唐氏地产做出了战略调整,收缩全国市场,将主战场集中到集美,请问为什么要这么做?

  陈耿杰:2008年对很多代理公司来说,面临着重新定位的问题。前几年市场好的时候,唐氏也和其他代理公司一样走南闯北到处做项目。但随着市场环境的变化,我们意识到专注一个市场比到处涉猎更有利于企业发展,于是转变经营策略将主战场集中到集美,这其实也是企业在逆境中求生存的“差异化法则”。

  记者:那么,在具体的经营过程中,唐氏又是如何贯彻这一法则的?

  陈耿杰:所谓“差异化”,其实就是“精致化”。简单来说,可以归纳为四句话:做透一个市场,做好一些楼盘,做强一个团队,做优一个品牌。

  记者:根据差异化法则,唐氏将主要精力集中到了集美,全程代理了金海湾、金銮湾等项目。请问为什么选择集美而不是别的区域?

  陈耿杰:选择集美区,既有外因也有内因。近两年来,随着城区的不断建设和发展,集美正受到越来越多购房者关注,唐氏看好这一市场机会。而且,多年的操盘经验使唐氏熟悉集美楼市,可以更加详细地对项目进行市场调查、楼盘定位及客户分析。事实也证明,通过差异化法则,唐氏在集美找到了一片新天地。

  关于楼市  “集美发展有厚度也有广度”

  记者:据统计,今年上半年,集美楼市交易火爆,住宅成交套数为岛外之最。在您看来,集美楼市具备怎样的发展潜力?

  陈耿杰:我认为集美楼市的发展既有厚度也有广度。厚度体现在三个方面:一是产业结构合理,现代服务业等第三产业比重逐步上升,提供大量就业机会的同时也带来大量居住人口;二是大学城的建设,使高素质群体得以集中分布;三是优越的自然资源,使集美具备休闲人居的氛围和品质。

  广度也体现在三方面:一是集美大桥、杏林大桥、BRT等交通设施的建设,使集美的交通条件有了质的飞跃;二是除了杏滨、杏北、滨海等已开发版块外,集美还有资源条件得天独厚的马銮湾尚待开发,这里的未来堪比杭州西湖;三是与环东海域相连接的区域,也有较大的开发和升值空间。

  形象地说,集美脊梁挺立,两翼起飞,正待翱翔。

  记者:对今年下半年以及明年的集美楼市,您有怎样的判断?

  陈耿杰:今年下半年,集美楼市不会有太大波动,而明年由于供小于求,集美房价会出现上涨。

  从近段时间岛内土地拍卖的结果来看,未来岛内楼盘将以豪宅居多,更多的普通购房者会将置业眼光转向集美,而明年集美整体盘量会减少,尤其低价盘的供应量将大幅缩减,这些都将导致集美房价走高。

  关于行业  “名企进入带来行业机会”

  记者:唐氏地产发展的这十年,也是厦门代理行业发展的十年,您认为目前这个行业发展现状如何?

  陈耿杰:作为服务业,代理行业需要依托房地产开发企业发展,而目前厦门整体的开发水平还不尽理想,这也决定了作为下游的代理企业发展空间有限,厦门代理行业的总体水平不高。但值得高兴的是,近年来随着万科、世茂等外地知名房企的进入,给厦门代理业带来了新机会,他们对代理服务提出的更高标准的要求,对代理企业来说是一种促进。

  记者:您如何理解您所从事的策划代理业,您认为未来这一行业的发展方向是什么?

  陈耿杰:从业这么多年,我的理解,其实代理业的价值所在,就是比开发商更了解消费者,比消费者更了解产品。

  房子是一件非常特殊的商品,它既是不动产,又是流通产品,一旦房产进入流通环节,就需要代理公司的介入,这里所说的代理公司,包括了一手和二手,所以整个代理行业的发展前景是广阔的。

  名导速写

 

陈耿杰

  清爽的寸头,一副黑框眼镜,一身整洁的衬衫西裤,眼前的陈耿杰,既有着属于年轻人的外貌,又有着超乎年龄的沉稳气质。

  工作9年,涉足过广告,尝试过传媒,也做过开发,按他的话说,这一切的经历都是为了更好地做代理,他喜欢并且热爱这个职业。

  尽管加入唐氏团队仅半年,但他对这个平台倾注的心血,却比以往任何时候都多。2009年,无论对陈耿杰,还是唐氏地产来说,都将是一个重要的发展节点。

  主要作品

  金海湾、金銮湾、祥和雅筑、聚鑫广场、海滨花园、浪琴苑、世纪之星、海韵山庄……

  票房奇迹

  金海湾:

  任凭楼市冷暖 我自岿然不动

  位于集美杏林的金海湾,总建筑面积30万平方米,是厦门海湾型城市建设中又一个高起点、高品质的新型滨海人文居住区。2004年,唐氏地产介入项目的前期策划,并全程代理了项目二、三期的销售。

  2008年底,房地产市场遭遇宏观调控,许多开发企业为回笼资金作出了降价促销的决定,一时间厦门房价“跌跌不休”。

  面对这样的市场形势,在降不降价问题上,唐氏地产选择了价格稳定原则,提出“买房抄底更要超值”的购房理念。

  同时,在营销策略上,着重突出项目的四大核心价值:畅享海居、私享园居、完享城居、荣享安居,找准目标客群,主动出击,精准营销。

  最终,金海湾二、三期在不降价的情况下,完成了总销售额近8亿元的销售任务,形成了开发商和购房者都满意的双赢局面。

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