• 搜索:
当前位置:首页 > 新闻中心 > 人物访谈 > 我在工地靠100元奋斗到3000万的坎坷之路
我在工地靠100元奋斗到3000万的坎坷之路
日期:2011/3/9     来源:  作者:    浏览数:6441 次  网友评论 0

 我常常听到很多年轻人抱怨自己没有资金、没有背景、没有这个那个,认为自己不可能有出人头地的一天。我要问了,如果给你100元,你能做什么?你或许只是吃顿饭,买张电影票,而我却用它创造出了3000万!是的,我就是靠这100元,从一个露宿街头的人到在一年创造了3000万的老板。或许你可能不信,但这是实事,下面我就说说我的创业经过。只是希望和大家分享这十多年来创业路上的艰辛、坎坷、喜悦与兴奋,另外对于那些抱怨的年轻人如果有兴趣看看的话,也许对你有一点点启发。

1995年的时候,我在老家因为做生意亏本欠了一屁股的债,靠种地是根本还不清这么多的债的,我想到了外出打工,寻找机会。听别人说深圳是淘金的好地方,我就只好孤身一人拿着车票,只带上100元踏上了去深圳的路。
车到达深圳的时候已经是黄昏,看着这个陌生的城市我心里充满了迷茫,人生地不熟,我什么时间能找到一份工作啊!,兜里揣着仅有的100元钱我不敢去住旅馆,提着行李袋一人徘徊在这个繁华城市的马路上,看着这里的繁华,我似乎与它格格不入。就这样,我没有头绪的走着,最后来到一个天桥底坐下,准备夜宿天桥下。看着飞驰而过的车辆,灯火璀璨的大楼,繁星点点的夜空,喧嚣的建筑施工工地,摸摸行李袋的100元,想着家里的亲人,心里很难过,我暗暗下决心,一定要在这里闯出一番事业,可是身上只有100元我能做什么呢?想着想着睡着了。
第二天醒来想着昨晚的决心,我必须得找一份工作生存下来,我去附近的建筑工地,问工地负责人要不要人,一连问了不下十家建筑工地,都摇摇头说不要,转眼就天黑了,一天了我只吃了一包方便面,我不甘心继续又去找,但是别人都说我不是熟人介绍的,不要。直到深夜我拖着疲倦的身躯只好又回去露宿天桥底下。第三天我继续到工地上去找,有个包工头看我人高马大的,就问:“你会做什么啊?”我说:“我会电焊。”包工头听了点点头:“哦!刚好我这里的电焊工家里有事不干了,你过来试试。”我连声说了好几个谢谢!终于有落脚点了,就这样,我在工地里做了一名电焊工。
我在工地上做了半年,发现一个问题,也就是从这个问题中我找到了商机。我发现工地上有很多闲置的铁床放在工地里,日晒雨淋的,很容易生锈,这太浪费!一个建筑工程周期不是很长,下一个工程又不知道什么时候能接到,中间往往有一段时间停工等待的。这些铁床只有真正施工才能用上,平时就闲着,而其它的工地需要铁床又得去买,过一段时间可能又闲着了。铁床不用了放在那里还担心别人偷走,雇人看守还得要钱,费事又费钱!我特意到其它工地转悠,发现情况都是一样。我心里就有了一个想法:如果把铁床租给一个工地,等工程竣工了,马上又租给另外一个施工工地,铁床一直不闲着,这样就没那么浪费了,这个工地用完,马上就轮到下一个工地使用,既让老板也省钱省事,自己的生意也一直不断。
但是万事开头难,我不知道怎么推我的想法,终于有一天刚好有一个工地的包工头说需要买一张铁床,我找到机会跟他说:“我租铁床给你怎么样?你们工程完了再退给我,你们就不用找地方来放床,而且也不用雇人来看床了,多省事啊!”包工头觉得我的提议有点意外:“听你这么说,有点意思,怎么个租法?”我说:“你交押金,然后一张床的租金按每天一毛钱算,退床的时候再返还押金给你们。”包工头听了哈哈大笑:“一毛钱一天,很便宜啊!可是押金你拿跑了我怎么办?”我说:“一张床的押金就等于您买一张床的金额,假设我真的那么坏,床还在你们手上啊!你们也没有损失啊!”包工头听了点点头:“有道理,那就试试吧!我3天后要货。”我内心非常高兴:“好的!谢谢!”
在工地发的工资都寄回家还债了,身上只剩下100元,100元只够买材料,我从朋友那里借来电焊工具,自己利用下班时间做,连续熬了两个晚上,终于做出了第一张铁床。还提前一天把床交给工地的包工头,租期是7个月,我拿到第一张铁床的押金,心里甜滋滋的,这押金是我寻找下一个客户的本钱。
有了这个经验,我继续找工地问要不要租我的铁床,一开始很多人都不理我,后来经过我耐心的解析,有些老板同意租我的铁床。
就这样持续了一年,隔一段时间就做几张铁床,到了第二年,每次做铁床的数量从三张到五张。而且时间间隔也越来越短,一直做到97年底。”这是我在深圳赚到的第一桶金。
也许你会问:“就这样能做到3000万?一张铁床一毛租金,3000万要3亿张铁床!这是天文数字。怎么可能呢?”
对,你的疑问没有错,单靠出租铁床是不太可能达到这个数字。我也不满足于单单做铁床的的出租业务。经常想还有没有其它什么可以做的。
我经常出入工地,有什么新东西第一时间就知道,我仔细观察了住人集装箱这新玩意,觉得它比传统的活动板房有很多好处,它是现成品,比如安装方便,即取即用,随时移动,用完吊走,节能环保,坚实牢固,安全可靠,不像活动板房要现场搭建安装,完了还要拆下来,移动位置更麻烦,而且台风、地震来了都比较危险。
自从我第一次看见住人集装箱,我就感觉到这东西有市场。因为住人集装箱比传统的活动板房具有很多优势。这么好的产品如果因为价格原因而退出市场,就太可惜了。看来直接卖是行不通的,必须要破旧立新了。
因为有了做铁床的经验,灵感很快就来了。我想:如果我做好一个住人的集装箱,把铁床放在里面,一起租给工地的工人做临时宿舍,租金大概定在每只箱一天6元钱。那应该有人要吧!我当时算来算怎么赚钱,后来发现租比卖赚得更多,因为直接卖的话,一只住人集装箱只能赚1000元,如果租的话,每只箱每天6元租金,一年下来就是2100左右,住人集装箱由于是用钢材做的,坚硬,耐用,寿命长达10年以上,因此租金十年下来就是21000元。比直接卖多赚20000元。
可是我当时只有那一小部分钱,想想如果赔了,家里还有一大堆债要还,我犹豫了,但最终我还是选择赌一把,第一次利用做铁床积累下来的钱做了一个住人集装箱,做好后我就去工地找需要活动板房和铁床的包工头,一开始很多包工头都嫌我供应的量太少,拒绝了我。但是我没有放弃,一直坚持,有一天有个包工头跟我说,他们工地临时要增加一个施工队,大概10个人左右,想租我的集装箱和铁床,我做的这个集装箱刚好能住10个人,非常合适,一个集装箱的租金定为6元一天,押金金额跟箱的售价一样,我做的第一个住人集装箱终于租出去了,心里非常高兴。接下来我用押金继续做集装箱,白天去跑业务,晚上就做集装箱,一天只睡4个小时。
有些租过我铁床的客户都比较信任我,但有些新客户就担心我拿押金就跑掉了,我经常耐心说服客户:“箱在你手上,就算我拿走了你们也不会有损失啊!而且我不会那么傻,拿你的押金走了,我一个箱最多赚1000元,如果这个箱出租十年,租金就有21000元,最后废铁说不定还能卖个好价钱。如果是你,你会选择拿押金跑掉吗?”客户听完我的解析,一般都比较放心租我的集装箱。
现在很多人都明白作为工地临时性住房,租确实比买合算,可当时人的思维不是这样的。有了这个成功的案例,我到各个工地宣传,有些胆子大一点的老板就开始尝试租我的住人集装箱。过一段时间,我回访工地住人集装箱的使用情况,工人们都反映这种住人集装箱比传统的活动板房好,以前住在楼下,楼上有点脚步声都听到,现在这个集装箱隔音比较好,再也听不见了,可以睡个安稳觉。还有住人集装箱密封性好一点,上次下特大暴雨都没看见有水渗进来。工地老板听到工人反映比较好,而且租半年也才1000多一点,比自己买活动板房便宜,于是又打电话给我要几个集装箱。
随着生意越好越好,我想打造一个住人集装箱品牌,用什么名字好呢?想了好几天终于想出“得劳斯”这个名字。它的本意是我总有一天会得到一辆世界顶级轿车——劳斯莱斯,简称得劳斯,得劳斯品牌就是这样来的。
后来我注册了一家公司叫深圳市得劳斯集装箱有限公司,以公司的名义更加正规经营住人集装箱产品。从2000年至2006年这段时间,我不断探索如何做出质量更好、款式更好的住人集装箱,短短几年间几千个集装箱就租出去了,在深圳取得巨大的成功。后来深圳一大批粉丝们开始模仿得劳斯的经营模式。那些最早卖集装箱的‘先烈们’得知得劳斯发展如此成功,后悔不已。
模仿者越多就越说明我创立的模式是对的,也说明住人集装箱的确有很大的市场。因此我下决心一定要做住人集装箱行业的领航者,经过多年的磨练,我做住人集装箱积累了丰富的经验,特别是在产品设计、材料选择、制造工艺、质量管理等方面已自成系统,因此我信心十足。到2008年,得劳斯在深圳是响当当的品牌,占领深圳大部分市场,可谓一枝独秀。当然很多模仿者也马不停蹄的追赶得劳斯。深圳住人集装箱的市场开始厮杀,逐渐趋于饱和状态。
这个时候我想,住人集装箱在深圳能够取得这么大的成功,全国市场那么大,如果推广到其它城市也应该会成功。我多年来积累的一整套的方法如果自己独享的话,也许有一天慢慢就消失了,如果让更多人来分享,参与住人集装箱事业的发展,得劳斯就会越发展越大,把得劳斯创立的模式复制到全国其它城市也是可以成功的,于是我从2009年就开始创立中国得劳斯集装箱联盟,带领一批有抱负之士在全国各大城市发展得劳斯住人集装箱的事业。我深信只有开放才符合世界潮流,独守只会越做越小。这个策略一经推出经常都接到很多想加盟得劳斯品牌的电话,到了2010年,全国加盟商遍地开花。
3000万是怎么来的呢?仔细算下来,一个箱按一年2000元的租金收入,十个箱就2万元的租金收入,一百个箱就20万元的租金收入,一千个箱就200万元的租金收入,一万个箱就2000万的租金收入,到2010年为止得劳斯租出去的住人集装箱已经有3万多只了,除了费用,3000万就出来了。
我在电视、报纸、网络上都看到过很多关于“住人集装箱‘蜗居’,6元一天”的报道,我当时真想不到自己创立的这个商业模式在今天这么流行,希望这个商业模式能够为社会创造更多的财富。
这就是我在工地靠100元起步奋斗成功的经历,当然这十多年所经历过的种种艰辛,不是三语两语就能说得完的,以后有时间我会给大家分享更多我的创业心得。
面对我的成功,不知道年轻人是不是有一点感触,没有别的意思,我只是希望那些失意和失落的人能快快找到信心。最后我想送大家一句话:经营方法比产品本身重要得多。
相关新闻 新闻关键字:
  凡本网注明“FJZS”或“本网”的所有作品,版权均属于福建装饰网-福建室内设计师网,未经本网书面授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:福建装饰网-福建室内设计师网”或"来源:FJZS.com"。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
我来评两句>>
验证码:
  评论内容
  此新闻暂时还没有人发表评论!

新闻检索

  •  关键词 :

推荐新闻

推荐视频

热门排行

专题推荐

  • 大华闽传播有限公司.版权所有© 闽ICP备09032893号
  • 服务热线:4009911887 客服QQ:503361284 合作QQ:54481357
  • 特别声明:本站部分信息由企业、个人自行提供,该企业、个人负责信息内容的真实性、准确性和合法性,本站对此不承担任何经济和法律责任,如您发现虚假信息或不诚信经营的企业,或者有侵犯您的权益时,请您及时联系我们,以便删除!并给予曝光!!
  • 举报电话:4009911887 54481357@qq.com
  • Copyright© 1998-2018 All rights Reserved Best View:1024*768 在线QQ:503361284点击这里给我发消息